Maestría en Ventas Profesionales: De Cero a Vendedor Élite!
¿Qué significa realmente dominar el arte de las ventas? Descúbrelo con nuestro curso de ventas profesionales, diseñado especialmente para aquellos que buscan destacarse en industrias como: Saas, Servicios Financieros, Seguros, Software, Finca Raíz, Vehículos, Consultoría, Práctica Médica, Abogados, y muchas otras.
Para quién es este curso:
Profesionales en ventas que aspiran a la excelencia en el ámbito de las ventas consultivas.
Emprendedores y empresarios que desean potenciar sus habilidades comerciales para impulsar el crecimiento de sus negocios.
Equipos de ventas en busca de herramientas y estrategias efectivas para cerrar más ventas y generar mayores ingresos.
Personas con pasión por las ventas y el deseo de convertirse en líderes en su campo.
Profesionales que quieren aprender ventas para potenciar sus prácticas profesionales independientes.
¿Por qué elegir nuestro curso?
Experiencia inigualable: Dirigido por JVentas, un experto con más de 20 años de experiencia en ventas y una trayectoria comprobada en el liderazgo de equipos exitosos, y estudios en ventas profesionales de universidades reconocidas a nivel mundial como la Universidad de Harvard y DUKE University.
Enfoque integral: Desde los fundamentos hasta las estrategias más avanzadas, nuestro curso abarca todos los aspectos clave de las ventas profesionales.
Aprendizaje práctico: Basado en estudios de casos reales y técnicas probadas, te brindamos las herramientas necesarias para enfrentar cualquier desafío en el mundo de las ventas.
Actualización constante: Mantenemos nuestro contenido actualizado para reflejar las últimas tendencias y mejores prácticas en ventas.
Apoyo personalizado: Nuestro equipo de instructores está comprometido a brindarte el apoyo que necesitas en cada etapa de tu desarrollo profesional.
Certificación reconocida: Al completar con éxito el curso, recibirás una certificación que valida tus habilidades.
Contenido Ventajas Detalles
- Introducción: ¿Por qué son importantes las ventas?
- ¿Qué vamos a aprender? - Estructura del Curso
- Vender = Ayudar.
- El Valor y el Precio de un Producto
- ¿Cómo se fija el precio de un producto?
- Las Ventas y el Marketing
- El proceso de compra y el proceso de venta
- El proceso de compra - Ejemplos
- Tipos de Ventas
- El embudo de ventas y las ventas consultivas
- Ventas Consultivas vs Ventas Transaccionales
- Tipos de Vendedores: Hunters vs Farmers
- Ventas profesionales: las claves de un Hunter exitoso
- Evaluación Sección Primera - Introducción a las Ventas Profesionales
- Mapa Conceptual de la Sección - Introducción a las Ventas Profesionales
- ¿Por qué es importante la Motivación en Ventas?
- La Teoría de la Expectativa en Ventas
- Los Influenciadores de Rol en Ventas
- Evaluación Sección - La Motivación en Ventas
- Mapa Conceptual de la Sección - La Motivación en las Ventas
- Las Aptitudes Personales y las Ventas
- El Impacto Comercial
- Habilidades de Comunicación
- El "story telling" en las ventas
- Habilidades de escucha
- La Empatía en las Ventas
- Evaluación Sección - Las Aptitudes Personales en Ventas
- Mapa Conceptual de la Sección - Aptitudes Personales en Ventas
- ¿Qué son las técnicas de Ventas?
- Técnicas de Ventas y el Proceso de Ventas
- Inventario de las Técnicas de Ventas
- Técnica de la Prospección
- ¿Qué es prospectar?
- La Araña de prospección
- Fuentes comunes de Prospectos
- Técnica del Contacto Inicial
- Proceso detallado del Contacto Inicial
- Ejemplo de Contacto Inicial
- Técnica de la Primera Visita
- SPIN Selling
- Preguntas Abiertas y Cerradas
- Técnica de la Propuesta Comercial
- Técnica del Cierre Comercial y el Manejo de Objeciones
- Siete Cierres Comerciales Exitosos
- Tres Técnicas de Manejo de Objeciones
- Resumen de Técnicas de Ventas
- Evaluación Sección - Las Técnicas de Ventas
- Mapa Conceptual de la Sección - Las Técnicas de Ventas
- La Persuasión
- Los factores de Influencia
- La ecuación de Persuasión
- Evaluación Sección - La Persuasión
- Mapa Conceptual de la sección - La Persuasión en las Ventas
- Gracias!
Experto en Ventas, Coach y Speaker. Durante +15 años me he desempeñado exitosamente en áreas comerciales de compañías nacionales y multinacionales en Colombia.
Como Gerente Comercial he tenido cientos de comerciales y vendedores a mi cargo y los he dirigido a obtener resultados superiores. Conozco el mundo de las ventas desde adentro y he probado en carne propia lo que enseño.
Hoy, como coach experto en formación y entrenamiento de fuerzas de ventas de alto desempeño, continúo obteniendo resultados sobresalientes para mis clientes.
Típicamente las empresas y personas me buscan en uno o más de estos casos:
* No están logrando obtener los resultados esperados en ventas y no se tiene claro el por qué de dicha situación
* Sus negocios no están logrando atraer el número ideal de clientes para obtener los niveles de ventas anhelados por la gerencia
* Sus fuerzas de ventas/servicio no dan los resultados esperados en consecución de clientes y son modestos en el cumplimiento de sus presupuestos de ventas
* Sus líderes no cuentan con habilidades comerciales o no han despertado aún una faceta comercial que les permita ser idóneos para la compañía
Todas estas son situaciones complejas, pero no se preocupe si su compañía enfrenta estos retos, con el entrenamiento y acompañamiento adecuado, usted y su empresa pueden superar con creces las metas propuestas. Contácteme y empecemos a trabajar cuanto antes.
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