Ebook-Negociação-Teoria e Prática

“Um manual prático de negociação, assim este livro se define. Carlos Pessoa traz o passo a passo do processo negocial ligando elementos essenciais para que estejamos sempre com uma perspectiva clara sobre o nosso posicionamento em uma mesa de negociação. De maneira sutil, perpassa os aspectos do relacionamento interpessoal e sua importância, os campos de força, poder, demonstrando o quanto a construção e a manutenção de uma relação de confiança contribuirão para o resultado final.

No ponto alto desta obra, Carlos atrai ainda mais a atenção do leitor quando aborda o tema preparação, planejamento, habilidade que todo negociador deve ter ao desempenhar seu papel e que está diretamente relacionada ao atingimento do objetivo esperado.

Por fim, nos apresenta exemplos, exercícios para que, através da repetição e da prática, estejamos sempre preparados e prontos para negociar. ”

Philipe Figueired

Diretor de Vendas de Aeronaves

Líder Aviação