Ventas ágiles
Diseñamos el curso que hubiéramos deseado tener cuando comenzamos nuestras carreras en ventas!
El curso consiste en una serie de videos paso a paso donde aprenderás los 50 conceptos, técnicas o herramientas que todo vendedor moderno debe dominar. Queremos evitarte años de malas prácticas y errores típicos que se traducen en pérdida de clientes, bonos y comisiones. Sabemos que tu trabajo como vendedor puede ser frustrante y solitario cuando no logras cerrar ventas de manera recurrente. El temario es amplio e iremos desde cero hasta un nivel avanzado. Queremos ayudarte a que desarrolles tu carrera como un vendedor exitoso.
Los resultados pueden variar de persona a persona
Contenido Ventajas Detalles
- Presentación del curso
- Mapa de Empatía: Entender quién es tu cliente
- Propuesta de valor: CANVAS
- Entender a qué parte del mercado conviene apuntar
- La necesidad del cliente: el PAIN
- Niveles de necesidad de los clientes
- Diagnosticar antes de recetar
- Evolución de las preocupaciones del cliente en el tiempo
- La fórmula del éxito: Pain x Poder x Visión x Valor x Control
- Test - ¿Aprendí las herramientas para entender al cliente?
- Así se define al cliente ideal: el Buyer Persona
- Consigue nuevos clientes fácilmente
- Consigue nuevos clientes - ejemplos
- Vende a niveles jerárquicos
- Test - Conseguir clientes nuevos
- Cómo comenzar una reunión (o una llamada)
- ¿Uso un tono amigable o un tono formal?
- Empezando a construir confianza: los casos de éxito
- Técnica SPIN: Introducción
- Necesidades implíticitas vs necesidades explícitas
- ¿Qué es una buena pregunta?
- Aplicando la estrategia SPIN
- Preguntas de situación
- Preguntas de problema
- Test - ¿Aprendí cómo lograr que el cliente confíe y cómo detectar su necesidad real?
- Preguntas de Implicación
- Preguntas de Necesidad - Recompensa
- 3 Errores comunes que hay que evitar
- Cómo aplicar SPIN a tu negocio
- Test - ¿Aprendí a lograr que me compren? (vender sin esfuerzo)
- Presenta tu producto de forma efectiva y genera interés genuino
- Evita caer en la trampa
- Rebatir objeciones: método infalible
- ¿Aprendí qué hacer a la hora de mostrar el producto y cómo rebatir las objeciones?
- Gana acceso a personas con poder
- Detecta el Sponsor
- ¿Por qué es importante tener el control de la venta?
- Cómo tener el control de la venta sin levantar sospechas
- Controla la conversación
- Test - ¿Aprendí a tener el control de la venta?
- Entiende el ciclo de venta
- Elementos clave en una negociación
- Entiende en qué tipo de negociación te encuentras
- Plantea los objetivos antes de negociar
- Cómo superar obstáculos en una negociación
- Poniendo límites
- Claves para enfrentar las negociaciones más difíciles
- No reacciones! sube al balcón
- Evita discusiones, ponte del lado del oponente
- Llevar la negociación a donde tú quieres sin rechazos
- Construye un puente de oro
- Test - ¿Aprendí sobre negociación y cierre de ventas?
- La primera chispa: entender el proceso
- La importancia de armar un embudo de ventas (funnel)
- Evita la zona de la muerte!
- CRM - Obten potencia con el orden
- Optimiza la máquina y ponla a punto
- Test - ¿Aprendí a construir una máquina de generar ventas?
- Robots trabajando 24 horas sin parar
- Pon a otras personas a trabajar para tí
- Conclusión
Seba Grin
Fundó empresas de marketing, y de software. Por su experiencia lo convocaron como consultor en ventas, para construir y gerenciar equipos de vendedores en empresas de diferentes industrias y mercados. En todas las empresas donde colaboró logró que se superasen todos los récords históricos de facturación.
Emprendedor, Ingeniero electrónico de la Universidad de Buenos Aires y apasionado de la tecnología para buscar siempre la forma más rápida y fácil de resolver los obstáculos.
Su experiencia lo ha llevado a desarrollar mercados en Latinoamérica, Europa y Estados Unidos.
Nico Siafas
Fundó 3 empresas en 3 industrias distintas. Lideró la estratégica comercial de AlertaTel, startup de base tecnológica. Negoció contratos de IT con SAP, Microsoft, Accenture, entre otros.
Emprendedor, Contador de la Universidad Nacional de La Plata. Desarrolló emprendimientos en real estate en formatos llave en mano, flipping, y para uso comercial.
Evaluaciones
Preguntas frecuentes
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