Como ser um Vendedor de Verdade - Elite
Vídeo aula, exercícios de fixação, material didático, mentoria individual e certificado de conclusão
Este curso foi desenvolvido para profissionais de vendas, empreendedores e gestores de empresas de TI, Hardware e Software que desejam aprimorar suas habilidades comerciais e alcançar altos resultados na venda direta. A metodologia aplicada combina técnicas modernas de prospecção, negociação, quebra de objeções e fidelização de clientes, garantindo um aprendizado prático e eficaz. Baseado na experiência de mais de 15 anos do autor, o curso oferece um guia completo para transformar a abordagem comercial, permitindo que os participantes conquistem mais clientes e aumentem suas vendas de maneira estruturada e estratégica.
Módulo 1: Prospecção de Verdade
- Compreensão do mercado de atuação
- Estratégia de GPS para vendas
- Qualificação de leads
- Marketing pessoal
- Organização de dados para prospecção eficiente
Módulo 2: Trilha da Negociação
- Planejamento e preparação para negociações
- Abordagem inicial e abertura da venda
- Exploração de necessidades do cliente
- Apresentação de soluções
- Clarificação e fechamento da venda
Módulo 3: Quebrando Objeções
- Compreensão das principais objeções de clientes
- Estratégias para responder "está caro" e "não tenho interesse"
- Lidando com "vou pensar" e "depois eu compro"
- Construindo respostas eficazes para aumentar conversão
Módulo 4: Cliente para Sempre
- Cultivando relacionamentos duradouros
- Desenvolvendo estratégias para fidelização
- Criando valor no pós-venda
- Construindo autoridade no mercado
- Assumindo responsabilidade pelo cliente
Conteúdo Detalhes
- Introdução ao curso
- 1.1. Introdução à prospecção
- 1.2. Em que mercado estou inserido?
- 1.3. GPS: Por onde começar?
- 1.4. Qualificação dos leads
- 1.5. Marketing pessoal
- 1.6. Organização dos dados
- 1.7. Conclusão!
- Exercícios - Prospecção de verdade
- Exercícios 2 - Prospecção de Verdade
- Material Didático
- Introdução
- Parada 1 - Preparação e planejamento
- Parada 2 - Abertura
- Parada 3 - Exploração
- Parada 4 - Apresentação
- Parada 5 - Clarificação
- Parada 6 - Fechamento
- Conclusão
- Exercícios - Trilha da Negociação
- Exercícios 2 - Trilha da Negociação
- Material Didático
- Introdução
- Quebrando objeções
- "Depois eu compro"
- Está caro!
- Mas... tô na dúvida ainda
- Não tenho interesse
- Conclusão
- Exercícios - Quebrando Objeções
- Tabelinha Quebrando Objeções
- Exercícios 2 - Quebrando Objeções
- Material Didático
- Introdução
- Como cultivar relacionamentos duradouros
- Como cultivar relacionamentos duradouros - 2
- Seja um facilitador e solucionador de problemas
- Como ter assuntos do interesse do cliente
- Venda é consequência do relacionamento
- Pessoas compram de pessoas
- Conclusão
- Exercícios - Cliente Para Sempre
- Exercícios 2 - Cliente para Sempre
- Material Didático
A Capaciti oferece cursos práticos e de linguagem simples para capacitar e engajar vendedores de empresas de tecnologia (software, hardware, TI e serviços). Focada no setor comercial, a empresa ajuda pequenas, médias e grandes corporações a reduzir o turnover e melhorar a gestão de equipes, novas rotinas, com conhecimentos que podem ser aplicados imediatamente no dia a dia.
Se você está buscando se tornar um vendedor de verdade nas áreas de Software, Hardware e TI, nossos cursos são o ponto de partida para uma transformação profissional e pessoal. Aqui, não vamos apenas te ensinar a bater metas, mas sim mudar a forma como você enxerga e pratica a profissão de vendedor, priorizando sua qualidade de vida e a eficiência nas estratégias de vendas.
Perguntas Frequentes
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