Pergunta 1: Para quem é o produto?
Resposta 1: O produto é para vendedores especialistas que desejam ter conhecimentos avançados em vendas e aperfeiçoar suas técnicas.

Pergunta 2: O que será aprendido com o produto?
Resposta 2: O produto oferece diversos conteúdos essenciais para que um vendedor alcance alta performance em suas vendas.

Pergunta 3: Quais são os benefícios do curso?
Resposta 3: O curso proporciona conhecimentos avançados em vendas, permitindo ao vendedor especialista aperfeiçoar suas técnicas e alcançar alta performance em suas vendas.

Instituto de Especialização em Vendas

Especialização Avançada em Vendas

Introdução

Aula 1 - O Perfil Dos Clientes e Dos Concorrentes na Venda Consultiva

Aula 2 - O Perfil Dos Campeões de Vendas Consultivas de Alta Perfomance

Aula 3 - A Importância Das Perguntas e o Spin Selling

Aula 4 - Os Perfis Dos Vendedores e da Venda Desafiadora

Aula 5 - Os 4 Itens Que Impactam na Tomada de Decisão do Cliente

Aula 6 - O Modelo EPA Das Vendas

Aula 7 - O Cliente Desafiador 

Aula 8 - A Importância da Experiência de Compra do Cliente

Venda Consultiva 

Aula 1 - O poder das Histórias

Aula 2 - Lógica das Vendas e Como Aplicá-las no Storyselling

Aula 3 - Os 5 Filhos de ÃO

Aula 4 - Como Construir um Pitch

Storyselling

Aula 1 - Dom e Habilidade

Aula 2 - Postura Corporal e Expressões Faciais

Aula 3 - Propósito Além Das Vendas

Aula 4 - Primeira Impressão e Sinais de Amizade

Aula 5 - As Características Invisíveis

Aula 6 - Paradoxo da Escolha

Aula 7 - Terminologia e Técnicas de Negociação

Aula 8 -  Os Efeitos de Uma Negativa, Felicidades e Decisões

Aula 9 - O Papel Das Emoções Positivas na Vida do Vendedor

Atividade Aula 5 - As características invisíveis 

Atividade Aula 7 - Terminologia e Técnicas de negociação 

A Parte Invisível Das Vendas

Aula 1 - O Que é Inteligência Relacional e Como o Estudo do Comportamento Humano Pode Alavancar as Vendas

Aula 2 - De Que Forma as Pessoas Nos Influenciam a Vender Mais

Aula 3 - As 3 Primeiras Habilidades da Inteligência Relacional: Consciência, Liberdade e Atração

Aula 4 - As 3 Últimas Habilidades da Inteligência Relacional: Segurança, Sabedoria e Empatia

 Inteligência Relacional

Aula 1 - O Processo de Prospecção

Aula 2 - A Ativação do Cliente e Sua Manutenção Como Ativo

Aula 3 - Fidelização de Clientes

Gestão de Carteira

Aula 1 - O que é Programação Neurolinguística

Atividade 1 - O que é Programação Neurolinguística

Aula 2 - Rapport

Atividade 2  - Rapport

Aula 3 - Calibragem

Atividade 3 - Calibragem

Aula 4 - Sistemas Representacionais

Atividade 4  - Sistemas Representacionais

Aula 5 - Comunicação Interior

 Programação Neurolinguística

Aula 1 - Mini-Máx e Ponto de Ancoragem

Aula 2 -  Planejamento Estratégico Avançado

Aula 3 - Tipos de Negociação e Como Deter o Seu Poder

Aula 4 - Estratégias e Táticas Para Você Negociar Melhor

Negociação Avançada

Aula 1 - A Mente: Autoconhecimento, Entusiasmo, Sintonia e Empatia

Aula 2 - A Voz: Volume, Ritmo, Clareza, Fluência, Tom e Ênfase e Pausa

Aula 3 - O Corpo: Postura, Movimentos, Gestos, Expressão Facial e Contato Visual

Aula 4 - A apresentação: Abertura Impactante, Momento Memorável, Encerramento Matador

Aula Bônus - Voz Bônus

 Oratória

Aula 1 -  Introdução aos Passos da Produtividade

Aula 2 - Os 2 Primeiros Passos da Produtividade: Sonhos e Fazer Uma Coisa Por Vez.

Aula 3 - 3º Passo da Produtividade: Treinamento

Aula 4 -  4º Passo da Produtividade: Elimine os Seus Ladrões de Tempo

Produtividade

Aula 1 - Venda de Valor: o 1º Passo Para o Sucesso Das Vendas em Grandes Clientes

Especialização Avançada em Vendas

Perguntas Frequentes