Como Vender Para Grandes Empresas
Sandro Magaldi, é coautor do bestseller “Gestão do Amanhã”, obra presente na lista dos livros de negócios mais vendidos da Folha de São Paulo. Seu mais recente livro, de um total de 5, é “O Novo Código da Cultura” escrito em parceria com José Salibi Neto. É Co-fundador do meuSucesso.com uma das principais plataformas focadas em empreendedorismo do Brasil impactando milhões de empreendedores mensalmente. É considerado um dos maiores experts em Gestão Estratégica e Vendas do país com cerca de 30 anos de experiência no setor. É autor do livro “Vendas 3.0” definido pelo Pai do Marketing moderno, Philip Kotler, como “um daqueles livros que nos faz pensar” e co-autor de “Movidos por Ideias”, livro que esteve presente no Ranking das obras mais vendidas em negócios do país e do “O que as Escolas de Negócios não ensinam”.
Atuou em posições de liderança em diversas companhias como na HSM, uma das principais empresas de educação executiva do Brasil, onde interagiu durante cerca de 10 anos, pessoalmente, com os principais experts do pensamento sobre gestão do mundo como Philip Kotler, Michael Porter, Jack Welch, Ram Charan, CK Prahalad dentre outros.
Em sua carreira acadêmica, atuou como professor na ESPM, Fundação Dom Cabral (FDC), PUC-RS dentre outras instituições de ensino. Já apresentou mais de 200 palestras para as principais organizações e eventos no Brasil impactando mais de 200.000 pessoas com sua mensagem. É mentor do Instituto Endeavor há 13 anos.
É pós-graduado pela ESPM e tem mestrado acadêmico em Administração pela PUC-SP.
Conteúdo Vantagens Detalhes
- Aula 1 - Venda de Valor: o 1º passo para o Sucesso das vendas em grandes clientes
- Aula 2 - Mapeando o processo decisório do cliente: Multidecisores
- Aula 3 - Desvendando a jornada de compra do cliente
- Aula 4 - Técnicas de abordagem a grandes clientes.
O IEV é a maior escola de vendas e gestão comercial do Brasil. No IEV você encontra mais que apenas um curso ou treinamento, e sim a mais completa capacitação de vendas. Afinal, vender não é apenas uma ação, mas uma verdadeira ciência. Por isso, unimos teoria, prática, experiência e método próprio reconhecidos nacionalmente, e criamos uma trilha avançada de desenvolvimento para times comerciais.Tudo isso para alcançar a excelência em vendas, obter times de alto desempenho, acelerar resultados e otimizar os investimentos em treinamento...
Perguntas Frequentes
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