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PUNTOS FUNDAMENTALES: En mis 30 años de experiencia como consultor de micro, pequeños y medianos emprendimientos he podido observar una y otra vez los errores más comunes que los dueños de comercios de cualquier rubro cometen:
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RECUERDA SIEMPRE: Detrás de una tienda exitosa "HAY UN GRAN VENDEDOR" (no, un administrador). Una tienda no es otra cosa que la estrategia que un vendedor profesional crea con el propósito de tener un punto de ventas (UNA MÁQUINA DE VENTAS) donde comercializar sus productos y/o servicios.
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¿QUÉ ES UN VENDEDOR?: Una persona que dedica su tiempo productivo a solucionarle problemas a sus clientes mediante el uso de distintas estrategias. Piensa que un cliente que entra a una tienda de ropa, lo hace porque tiene un problema, por ej., necesita un nuevo pantalón de vestir... Entonces va a la tienda para que le solucionen su problema.
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Muchos comerciantes creen que una tienda funciona comprando mercadería, alquilando un local y ofreciendo los productos a un bajo precio, esperando que alguien vea la vidriera, entre y compre. Es un proceso donde el personal de contacto NO VENDE, SOLO DESPACHA. Pero este es un tipo de negocio "por precio", donde la calidad importa poco Y NO TODOS FUNCIONAN. Pero más del 90 % de los negocios no están en este segmento. Sin embargo hacen lo mismo que este sector: esperar a que alguien entre y compre. ¡NO HAY ACCIONES DE VENTAS! ni previas ni posteriores...
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RECUERDA SIEMPRE: La tienda se divide en tres partes:
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Lo que la tienda ES: ej. "Una tienda de ropa"
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Lo que la tienda HACE: "Atiende a las personas que entran"
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Lo que la tienda HACE POR EL CLIENTE: "La tienda es una máquina de atraer clientes porque le soluciona sus problemas por medio de ideas y estrategias que marcan la diferencia, transformándose en LA OPCIÓN NÚEMRO 1 para ellos a la hora de decidir dónde comprar
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Lo que la gente compra
NO ES UN PANTALÓN EN UNA TIENDA.
Lo que la gente compra es
LO QUE LA TIENDA HACE POR ELLOS...
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¿Cómo puedo ponerme en contacto con el autor de este material?Al adquirir estos productos, recibirás un link de invitación para acceder al GRUPO DE TELEGRAM de CAMINO AL ÉXITO. Allí tendrás la posibilidad de ponerte en contacto con LUIS BAZÁN PALACIOS, y compartir experiencias.
Sobre el Autor:
Luis Bazán Palacios es Lic. en Márketing Estratégico, Consultor de Empresas, Coach Empresarial, Entrenador de Equipos de Ventas y Asesor de Líderes Empresarios.
Fue Vendedor y Representante de distintas empresas de productos y servicios, lo que le permitió adquirir una amplia experiencia en el manejo de la gestión de ventas (profesión que en la actualidad desempeña como distribuidor de un laboratorio)
En 1993 crea la consultora Bazán & Asociados dedicada a la capacitación y desarrollo de vendedores y comerciantes. Una vez terminados sus estudios de Marketing y Recursos Humanos, amplia la oferta de la consultora a temas de Liderazgo y de Mejora Continua (Kaizen)
En 2001, finalizada su maestría de Coaching Ontológico Empresarial, crea la consultora “Nuevo Zentido” cuyo propósito es el desarrollo del potencial humano de líderes de empresas, dirigentes, gerentes y mandos medios.
Es autor de los programas de capacitación:
• “MASTER SALESMAN”: Curso para vendedores viajantes
• “NUEVO MANAGER XXI”: Curso de capacitación para líderes y gerentes de equipos de trabajo
• “KAIZEN PERSONAL”: La mejora continua aplicada al recurso humano
• “MASTER SELLERS”: Un curso orientado al desarrollo personal y el potencial necesario para ser un vendedor y/o comerciante exitoso
También es disertante en seminarios y talleres de Desarrollo Personal y Motivación y Capacitador de la Asociación de Vendedores Viajantes de la Argentina (AVVA)
Creador del Método P.O.D.E.R., a ayudado a miles de estudiantes alrededor del mundo de habla hispana a lograr su máxima performance en la gestión comercial minorista.
Hoy se dedica a impartir cursos online desde su proyecto CAMINO AL ÉXITO y es escritor de temas relacionados al Desarrollo Personal y el logro de objetivos.
