Como se Tornar um Vendedor Consultivo

José Ricardo Noronha, Vendedor Vencedor, Palestrante, Professor, Escritor, Consultor e um sujeito apaixonado pelo mundo das vendas que tem por Sonho e Missão transformar a carreira e a vida de milhares de profissionais e os resultados de vendas de Empresas através do compartilhamento de lições, experiências, dicas e da própria história de superação pessoal.

As Vendas Consultivas de Alta Performance exigem negociações mais complexas, geralmente entre empresas, mas também podem ocorrer no varejo. Por envolver valores mais elevados, múltiplos tomadores de decisão e um ciclo mais longo, demandam eficiência e especialização.

Neste curso, o Professor José Ricardo Noronha aborda vários aspectos fundamentais que estão intimamente ligados ao incremento da performance, produtividade em vendas e dos resultados da empresa.

Traçamos a postura ideal e tudo que você precisa para se preparar para realizar essa venda desafiadora, além de dar enfoque aos clientes, cada vez mais criteriosos e dotados de informação, o que impacta a decisão de compra.

Abordam-se também o Spin Selling, modelo EPA de vendas e a importância da experiência de compra do cliente como um todo.